Покупка стройматериалов

Покупай не то, что нужно, а то, что необходимо.

Где и как лучше покупать стройматериалы

Вместе со всеми благами рыночной экономики мы обнаруживаем, что цены на совершенно одинаковые товары отличаются иногда В РАЗЫ , в зависимости от места их приобретения. Это касается и стройматериалов.

Пример из жизни.

Нужно было купить 120 метров квадратной трубы и 20 листов ЦСП для постройки хозблока.
Заезжаем с клиентом на стройрынок, удобно расположенный на оживлённой «дачной» трассе. Прямо на входе – отдел с металлопрокатом. Нужная труба стоит 145 р. за погонный метр, лист ЦСП - 1250 р. Тут же – несколько «газелей» : доставка у всех 1500р.
Умножаем: 145х120=17400р. 20х1250=25000р. Итого 42400р.
Плюс 1500 – доставка, получаем : 43900р. Всё есть, всё в одном месте. И доставка сразу – очень удобно! Клиент уже полез за деньгами.

Но как говорил товарищ Саахов: «торопиться не надо…»!
Прохожу ещё 200 метров и вижу в глубине рынка ещё один отсек с металлом. Там такая же труба стоит… 115р. за метр. Пять минут «маркетинга» - и экономия 3600р.(на 120 метрах)!
Но «в этом вопросе спешить нельзя»…
В то время, когда наши космические корабли бороздят просторы…. – есть ещё мобильная связь и интернет. Вводим в Яндексе: «купить трубу в … Арбатове» - например…
Вам вывалят 10 адресов и телефонов на первой же странице. Мне это не понадобилось – у меня уже было забито в записной книжке 5-6 телефонов крупных фирм по продаже стройматериалов (маркетинг лучше проводить дома, в спокойной обстановке и на нормальном экране ноутбука).
Звоню по этим телефонам и …. даже не ожидал «как хорошо я позвонил» (или как плохо зашёл на рынок). Труба стоит 89р. за метр, ЦСП 850р. за лист. Если брать более, чем на 20000 руб. –ещё скидка – 10%. Доставка от фирмы – 600р.
Считаем: 120х89+20х850=27680р. Минус 10%, плюс доставка 600р. Получаем – 25512р. за всё! А если бы купили на стройрынке: 43900р.

РАЗНИЦА В в 1.7 РАЗА и ПОЧТИ В 18500 РУБЛЕЙ. !!!

И это за полчаса «маркетинга»!
Вы скажете – это же очевидно… так все и делают. Ошибаетесь: я сам пытался когда-то в 90-е годы немного торговать и сделал странное открытие. Оказывается в торговле главное не качество товара и даже не его цена. Главное: место торговли и привычка покупателя! Люди, подобно прикормленной рыбе, выстраиваются в очередь в уже привычном для них месте и даже не смотрят, что и по какой цене продаётся рядом.
Кстати, на том же стройрынке бывают некоторые вещи дешевле, чем даже у местного производителя! По-видимому они привезены из соседних регионов или задействованы какие-то интересные схемы реализации. Так что, я вовсе не отговариваю вас заезжать на рынки стройматериалов, просто цены надо сравнивать...

Правила покупки стройматериалов.

Не надо покупать в первом попавшемся магазине , расчитывая , что «цена примерно у всех одинаковая». Не поленитесь обзвонить хотя бы несколько продавцов, причём по каждой позиции отдельно.

Особенно остерегайтесь удобно расположенных, «проходных» мест и центральных магазинов с «пафосными» названиями, вроде: «Мир паркета», «Региональный центр дверей» и пр.
Есть места, где например дешёвая плитка и сухие смеси, но всё остальное дороже. А есть где двери и плинтуса дешевле, или сантехника например….
По-видимому у многих магазинов есть прямые договора со своими поставщиками – на определённый товар – он и будет недорогим, а остальное «тупо перекупается» у соседей. Поэтому если вам говорят, что товар есть, но «под-заказ» - в течениие 1-2 дней, это означает, что он будет куплен в другом магазине или на складе в вашем же городе (причём за ваши деньги) и перепродан вам дороже. Остаётся найти это место самим и сэкономить 20-30% (как правило).
Недорогой магазин обычно больше похож на большой склад и находится на окраине города или в какой-нибудь промзоне (часто рядом с ж/д).

И ещё – НИКОГДА НЕ СМОТРИТЕ НА «СКИДКИ» - это всё для лохов и блондинок!

Подумайте сами:
С КАКОЙ ЦЕНЫ СОБСТВЕННО – СКИДКА? С заводской она быть не может. Магазин сам ничего не производит – он продаёт. Никто вам не продаст дешевле, чем купил – это всё равно, что просто так отдать вам свои деньги!
Иными словами , «скидка 50%» -примерно означает , что вам хотели продать товар дороже в 2 раза, чем купили сами, но потом решили, что хватит и полутора! А если уж честно, то это просто пустой звук, способ привлечь клиента.
В нормальных магазинах скидки обычно ТОЛЬКО при покупке больше, чем на определённую сумму (выдаётся карта постоянного клиента) и обычно от 3% до 5%, максимум 10%. Это говорит о том, что цена не сильно отличается от закупочной. Большие скидки магазин просто не может себе позволить! Ведь на нём транспорт, хранение, отопление, освещение, зарплата, налоги в конце концов! Так что это нормально, никто не против торговых накруток, просто меру надо знать.

Если планируются большие закупки, найдите 2-3 нормальных магазина-склада и заведите в них карты постоянного клиента. 5-10% с больших сумм – довольно ощутимые деньги!

Кирпич, керамзит, плиты перекрытия покупайте на заводе (там, как правило, есть и доставка).

В виде гружёных Камазов, стоящих вдоль дороги – дороже! Разница в цене – 20-30%.
Пример: Камаз песка на стройрынке стоил 3600р, стоящий вдоль дороги -3200. А если позвонить по объявлениям в интернете, то 2600-2800 (если нужно несколько рейсов, например - песок и кирпич, то ещё дешевле!) Кстати если брать столько же песка в мешках - будет 8000 руб (без доставки).
А вообще расходы на транспорт и технику это отдельная тема. Она подробней затронута в другой статье.

И ещё пример.

Как-то понадобилось большое количество натуральной черепицы (на несколько постороек сразу) – довольно дорогая вещь. Делали её, где-то в московской области кажется. Короче вышло по деньгам – около 200000р – по ценам дилера в нашем городе в то время.
Нанимаем 2 Камаза с прицепами и шлём их в московскую область . Со всеми командировочными и транспортными расходами – получилось чуть менее 140000. Неплохая экономия, если учесть, что занимался этим один человек несколько дней ( и доллар тогда стоил около 25 рублей).
Ну вот, всё что знал - рассказал….
В дополнение – иногда можно посмотреть в сторону стройматериалов бывших в употреблении, но это будет тема другой статьи.
Так же важно знать не только - ГДЕ покупать стройматериалы, но и КАКИЕ выбрать из предложенных.
Про это в Выбор стройматериалов.

P.S.Кстати, знаете чем кончилась история с хозблокои (пример в начале статьи)? Напомню: можно было спокойно купить все материалы за 43900 руб. КЛИЕНТ УЖЕ ГОТОВ БЫЛ ПЛАТИТЬ! Потратив немного времени и усилий головного мозга, я сэкономил заказчику 18500р.
ДАЛЬШЕ ИНТЕРЕСНО: На следующий день стали договариваться о цене за работу.Я запросил 20000. Клиент тут же начал торговаться, предлагая 15000!
Я наслушался что и "денег мало", и "дорого всё" и пр.
Тогда я вежливо намекнул ему, что почему-то он не думал об этом при покупке стройматериала!...
Ответ был:"Ну хорошо, давай не нашим, ни вашим - 17500 и по рукам!" При этом человек стал очень грустным, как будто его обокрали!
А вообще - интересно с людьми, если не стал бы строителем - пошёл бы в психиатры!
Уже на диссертацию бы набралось! Её краткий реферат можете прочитать в статье Клиенто(пато)логия в разделе "Люди".

И напоследок: Если сэкономите кучу денег, следуя описанным здесь советам, высылать их мне необязательно! Можете просто порекомендовать сайт друзьям и знакомым!
Если не удалось сэкономить , значит вы всё и так знали - без меня.
Но они-то могут не знать! Так что тем более – порекомендуйте!

Последнее изменение 2017-08-03    статья 6  Просмотров 2024

Комментарии к статье